1个月前 (08-22)  创业思维 |   抢沙发  133 
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我最喜欢参悟一些废话。大家也来参悟一下我讲的废话:赚 100

万的门道我可以告诉你,你要想赚到 100 万,就必须找到市场的一个 ‘需求’,请默念这句话 100 遍。

什么是需求?需求不是你凭大脑想出来的,是一个真正的市场需 求,我看现在很多创业者的项目就是扯蛋,根本没有找到市场的真正 需求!在哪里自以为是的想象了一个业务就开始闭门造车了,还想改

变世界。市场需求是通过观察市场获得的。或者是通过自己的切身体 会,自己有一个问题想解决,那么跟自己一样想解决这个问题的人很 多,这就是一个需求。

仔细说说什么是赚 100 万的‘市场需求’,比如卖快餐这是一个 ‘显性市场需求’,什么叫显性市场需求?就是每天要吃饭!所以开 个饭店满足的就是显性市场需求;有人要喝啤酒,你卖啤酒就是显性 市场需求,明白了吧?做这些生意,你是很难白手起家赚到 100 万的, 因为竞争压力太大了。都是一帮没什么脑子的,只知道打价格战拼体 力的人在做的生意,孙子兵法里有句话:见日月不为明目,问雷霆不 为聪耳,意思就是做这种:人人都知道的市场需求,非常常见的生意, 就是瞎子和聋子做的生意。而要赚 100 万就必须找市场的隐性需求(想 赚 100 万的,务必默念 100 遍)!这就是我说的赚 100 万的第一步, “找到市场需求”的真正涵义。那什么是隐性的市场需求?

我来给你们理理思路,比如现在很火的泡妞培训,中国有 3000 万

光棍,每个男人都想泡妞,这就是显性需求,由于中国男人太多,女 人太少,这个生意其实很容易就赚大钱了,那些做泡妞培训的动不动 就收费 5000+,1 万+ ,搞到 100 万,也就是 100 个学员的事情。但 我觉得这个还够不上说是:隐性需求。顺着这个思路深挖一下,想想 女性。

女性同样想要钓金龟婿,而中国的现实情况是普通的屌丝男非常 多,美女也非常多。但是美女看不上屌丝男。有意思的,中国的优秀 男人相对美女来说是极少的。也就是说,美女想要找优秀男人,比屌 丝男找美女的难度更大。这才有很多有钱人有好几个女性伴侣的事实 诞生。这里面就有一个极度赚钱的隐性需求,就是培训美女泡优秀的 男人。这个生意有人在做,懂不懂就是收费三五万!

赚大钱的人,总是要想得与普通人不一样,做得与普通人也不一 样。所以,乔布斯讲:非同凡响。

找到隐性需求是第一步,第二步就是你需要做一个满足市场需求 的‘与众不同’的产品,也就是说你要在’差异化‘上做文章!你必 须与众不同才能卖高价,如果产品都一样,那么只能打价格战,生意 就变成了体力活。举个例子同样是卖牛腩,很多人仅仅能做到养活自 己。而雕爷牛腩通过互联网自媒体的宣传,微博微信宣传,节约了大 量的宣传成本,同时通过漂亮的盘子,有格调的环境,提高逼格,卖 到了非常高的一个客单价。所以其能赚大钱。

你要真理解我说的这两点和执行下去,我不相信你赚不到 100 万! 最后任何一个项目别人能做成功,即便告诉你,不代表你可以复

制。最重要的还是思维,你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个 思维,项目只是随之而来的产物。

总结一句:凡是大家都看得懂的正规生意,都不太适合白手起家。 不建议大家去做。要去满足隐性的市场需求,还要做到与众不同,那 么白手起家就容易了。

 

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