6个月前 (03-20)  创业项目 |   抢沙发  108 
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1,
相比较别人,我创业的初衷很俗气,为了一匹野马。
野马?我知道了,一定是个狂野的姑娘吧,爱上一匹野马,可我的家里没有草原,所以你要为她开辟一个草原。
我想说,大兄弟,你的想象力可以。可是不是的,真的是一匹野马,福特野马。
那是三年前。
我是个闲不住的人,那时候捣腾微博,已经有点小收入,而且还沾沾自喜,毕竟二十刚出头的人,有了点小成绩像含了糖的孩子,口水都是甜的。
当时我骑着新装的车子,两个轮子的那种,一身骑行装,酷的不行,我喜欢早晨五点钟,因为那时候街道没人,我就可以疯狂的骑车,冲!冲!冲!
大腿根都像是要燃烧起来,这要骑久了,难保不孕不育,但那时候,速度才是唯一,风都在我后面,雨也在我后面,只有梦想在前面,一直将我指引。
那时候,谁要给我对翅膀,我就真飞给你看。

就是那时候,记不清哪一天,只记得那一抹红,嗖——反应过来时,它已经走远。
像是受到了挑衅,我拼了命的追,因为这段路是有红绿灯,果然,让我追上了。
不过,绿灯一亮,它又嗖的一声——不见了。
我就再追,再追,直到追不上。
在此之前,我对跑车没一点概念,只知道很贵,不是我们这种人能买得起。
回去以后,我很容易查到那辆车子的信息,红色的福特野马,差不多要四五十万的样子。
四五十万,天文数字,意味着一个月收入5000,一年6万,差不多要8~10年才能赚到它。
还是洗洗睡吧。
可是睡不着。
时至今日,差不多过了三年,我的记性不算好,但却清晰地记着在那一千零一夜以前,一个少年,辗转难眠。
是真的睡不着了。

我似乎耳鸣,轰隆隆的声音响个不停,是野马的声音。
我还记住了那闪亮的红色,像血液,像生命。
我问自己,什么时候,才能开这么一辆跑车?
答案是,当你有50万的时候。
我又问自己,你怎么才能用最快的速度挣到50万?
答案挺多的,抢银行,拐卖班花,卖肾,捐精(当时公车站牌上,不少这种广告),最后想来想去,感觉最靠谱的,只有一个:创业。

2,
创业当然没那么简单,一开始的时候,甚至不知道啥叫创业,白纸一张,只听说,花几千块,就能注册公司,然后就是公司老板了。
现实当然没那么容易,还是得一步一步来。
我正是这么一步一步来的,扎扎实实,没走歪门邪道。
要说秘诀,其实也没啥秘诀,无非就是大半夜的,别人啪啪,我也啪啪,不过我是在啪啪打字。
刚开始都是些合作很小的单子,恨不得一个单子五十一百,都不够两杯咖啡钱,但我仍然用最好的标准,去为客户服务。

一分价钱一分货,是市场的规矩,也是规律,但很多人其实一分价钱并不给一分货,他们只给半分,甚至还不够,但客户也知道,钱少嘛,驴都不给你拉磨,所以也就将就凑合了。
但我不将就。
我从小的信条就是,一件事情,如果不能做到最好,那也做到次好,绝对不能瞎糊弄,糊弄是有惯性的,你糊弄一次,就有第二次,就有第三次,慢慢的时间长了,你就忘了不糊弄是啥样子了。
然后你就成功的糊弄了你自己。

所以我一开始就拿最高的标准来要求自己,当然我能力有限,可能做的没别人好,但是,至少从我自身出发,我做到了最好。
其实这个,也不花你多少成本啊,无非就是晚点睡,少打两把游戏。
当时有人笑话我傻,理由很简单,犯不上啊,给多少钱办多少事,你这是何必呢,知识是有价值的,劳动是有价值的,你这相当于是贱卖自己,被资产阶级剥削啊。

我听了菊花一紧,想想还真是呢,三百块的活儿,恨不得给我三千块的标准了,但是,我过不了自己这道坎,如果不把事情做到最好,如果明知道有瑕疵还让它交出去了,我就不是我,恐怕连觉都睡不好。
我就是这强迫症,伤不起。
怎么办,宝宝也没办法啊。
好在甲乙方也不是瞎子,有便宜不占,非**即***,于是慢慢的订单就多起来,但我人却是只有一个啊,又没有哪吒那么好的基因,怎么办?
分点订单给别人呗,把好关,少挣点。
这时候,我终于成立了自己的公司,最初的员工,两人。

3,
渐渐,业务更多起来。
因为大家都知道我这价格便宜,质量还好,口碑的力量是神奇的,渐渐我们的订单多到让我感觉猝死可能就是我的最终归宿,但是月底一结算,傻眼了,怎么差点还亏钱?
问题在哪里?
问题***在哪里?
老子没日没夜连梦里都在干,怎么还差点赔钱?
那一刻,我的内心是崩溃的。
我盯着账,一笔一笔的算,我算术本来就不好,那几天愣是把我给锻炼出来了,当时想将来创业要失败了,就是做会计,也能吃口饱饭。
别笑,当时真是这么想的。

原因很快找到了,问题其实也简单,就是我这太便宜了,利润少,还操碎了心,简直就是为人民服务啊,还是分分钟光荣牺牲那种。
没辙啊,只能试图涨价了。
而令我们没想到的是,涨价几乎没有遇到哪怕0.1毫克的阻力(原谅我文化低,不知道阻力用什么单位,不要在意这些细节,看重点)
其实客户也是人,你把他们伺候舒服了,他们也愿意多掏点钱,何况,我们开出的本身就和市场价差不多。
于是,利润开始多起来,公司也开始招人。
4个人,5个人,6个人。
小屋子实在挤不下了,再挤就只能坐马桶上办公了,于是只能换地点。

7个人,8个人,9个人……20个人。
这时候也是老天赏脸,我们服务的一个不起眼的小公司,竟然成长迅速,成了大公司(就不说是哪个公司了,反正大家基本都用过它家服务)
而之前也说过了,口碑的力量是神奇的,通过人口介绍,我们公司愣是在没有销售团队的情况下,仅靠客户介绍客户,把公司干到了40人。

当时我们打算搬到一个大的写字楼,差不多能放五十来个人,结果刚刚装修好,就发现人又放不下了,于是就把旁边的办公区也租了下来,打通,装修,漂漂亮亮。
这时候我们组建了商务团队,刚开始3个月效果不行,一度很吃力,后来大家伙都熟悉了业务,开始爆发,业务多了,就继续招人,很快人就往100人去了。
于是,我们把整层都租了下来,又开始了轰隆隆的装修。
说起轰隆隆,差点忘了,没想到已偏题这么远。

最后我想用一句话来结尾,这句话是当时发在朋友圈里的:
三年前,第一次见你,你惊艳漂亮,你扬长而去,我追啊追,追了这么久,终于追上你。

 

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